Consultoria é uma opção popular para especialistas que desejam iniciar seu próprio negócio. Aqui está o que consultores experientes dizem que é preciso para ter sucesso.
Começar o negócio de consultoria
Sem dúvida: a economia do show está aqui e não vai desaparecer tão cedo. De fato, um estudo divulgado em Randstad US em 2017 sugere que, em 2025, a maioria dos trabalhadores estará empregada em uma capacidade ágil (pense em consultores, contratados, temporários e freelancers). O estudo prevê que, já neste ano, até 50% da força de trabalho será composta por trabalhadores ágeis. 1
Esta é uma ótima notícia para quem pensa que a liberdade e a flexibilidade do trabalho independente parecem uma maneira atraente de ganhar a vida. (A propósito, é, mas tem seus desafios!) O fato é que as empresas precisam de consultores mais do que nunca. Nossa economia global em rápida mudança significa que é quase impossível para uma empresa fazer tudo sozinha. Aqui está o porquê:
As empresas não têm experiência para atender às crescentes e variáveis necessidades. Seus funcionários não têm tempo para concluir projetos ou pesquisas especiais. Eles têm pouco pessoal e precisam de alguém para preencher até que a demanda seja atendida. Eles precisam de opiniões externas objetivas para resolver problemas de maneira imparcial. Etcetera.
É simples o suficiente para pendurar uma telha e se declarar um consultor. Mas é claro, isso é apenas o começo. Embora seja muito viável criar uma prática de consultoria próspera, são necessárias expectativas realistas, muito planejamento e trabalho árduo sem fim. Aqui estão algumas idéias que aprendi da minha própria jornada e de outros consultores com quem conversei ao longo do caminho:
Primeiro, faça uma verificação da realidade.
Você provavelmente já ouviu falar que a consultoria é lucrativa, oferece muito tempo livre e o resgata da política do escritório. Não acredite nesses mitos. Ao começar, você trabalha pelo menos 60 horas por semana e, embora possa cobrar um salário, impostos e benefícios mais altos, precisará de um pouco do seu dinheiro. Finalmente, você não terá um chefe, mas muitos!
Não pule o planejamento inicial.
Antes de iniciar uma prática de consultoria, você deve ter um roteiro para mantê-lo na direção certa. É por isso que é crucial desenvolver um plano de negócios sólido, um plano de marketing e um plano financeiro. Uma vez implementadas, você se sentirá mais organizado e confiante.
Luar antes de ir a tempo inteiro.
Fazer um trabalho de consultoria de meio período ajudará você a saber se você gostaria de iniciar uma carreira de consultoria. Com a aprovação do empregador, assuma alguns pequenos projetos para concluir durante as noites, fins de semana e períodos de férias. Em breve, você saberá se gosta ou não do trabalho.
Contrate um ótimo contador.
Para ter sucesso, você precisa de uma boa equipe de suporte. Encontrar um contador talentoso deve estar no topo da sua lista. Eles fornecerão consultoria especializada em sua estrutura de negócios, lucratividade, procedimentos contábeis e planos de crescimento e manterão você longe de problemas com o IRS. Encontre um contador que esteja disposto a educar e aconselhá-lo à medida que sua empresa evolui.
Use minha regra 3X para determinar uma taxa justa.
É muito mais fácil estabelecer um salário adequado desde o início do que aumentá-lo mais tarde. Uma maneira rápida de determinar um salário que cubra adequadamente suas despesas comerciais é o que chamo de “Regra 3X de Elaine”. Se você precisar receber um salário de US $ 100.000, isso significa que precisará faturar cerca de US $ 300.000 para atingir sua meta.
Concentre-se no peixe grande.
Muitos consultores cometem o erro de focar nas pequenas empresas como seus primeiros alvos, talvez porque as grandes organizações sejam mais intimidadoras. Mas as pequenas empresas geralmente têm orçamentos menores de treinamento e consultoria. Apontar para empresas de médio e grande porte. Com seus orçamentos maiores, eles podem se sentir mais confortáveis em arriscar-se com um consultor mais novo.
Não conte com sua experiência para obter sucesso.
Seu conhecimento do setor – seja comunicação, liderança, inteligência artificial ou segurança cibernética – não ajudará você a administrar seu próprio negócio com eficiência. É igualmente importante dominar outras habilidades empresariais. Para iniciantes, aprenda o que fazer em uma ligação de vendas, descubra sua situação tributária, pratique networking, comece a aprimorar seu conhecimento de marketing.
Torne-se um profissional de marketing de orçamento.
Existem todos os tipos de maneiras criativas e econômicas de se vender . Realize uma pesquisa e compartilhe os resultados publicados com seus clientes. Servir no quadro de uma instituição de caridade local. Inicie um novo blog sobre tendências e acontecimentos do setor. Envie cartões para feriados incomuns como Halloween, Dia da Independência e Ação de Graças.
Aprenda a lidar com a solidão.
Algumas pessoas acham difícil trabalhar sozinhas, por isso é importante combater o isolamento e a solidão. Certifique-se de manter contato com outros consultores que você conhece e agende datas de almoço regulares para tirá-lo de casa.
Planeje um dia chuvoso (mas mantenha uma perspectiva ensolarada).
Primeiro, um conselho prático: não gaste seu dinheiro até que ele esteja em suas mãos. Mesmo que você deva planejar o pior cenário possível, é aconselhável aproveitar o poder do pensamento positivo. Acredite no seu sucesso e garanta que seus clientes também acreditem em você. Nunca mencione seus problemas para seus clientes. Você quer a confiança deles, não simpatia.
Esforce-se para ganhar negócios repetidos.
Lembre-se, leva de 7 a 10 vezes o investimento para vender para novos clientes. É por isso que você sempre deve faturar de 50 a 75% de sua receita anual dos clientes do ano anterior. É importante equilibrar negócios repetidos o suficiente para que você não precise procurar constantemente novos negócios.
Saiba que não é ético diminuir sua taxa para acomodar o orçamento de um cliente.
Essa é uma maneira de os consultores terem uma má reputação. Se você disse que poderia fazer um projeto por US $ 15.500 e o cliente tiver apenas US $ 10.500 em seu orçamento, nunca aceite fazê-lo pelo valor mais baixo. Se você pode fazer isso por menos, por que pediu 15.500 dólares? Você tinha US $ 5.000 em gordura na proposta? Não faça seu cliente questionar sua ética – e a ética de todos os consultores.
Ajude seu cliente a se tornar independente.
No momento em que seu projeto termina, seu cliente deve ser o proprietário das soluções. Você não está lá para fazer com que os clientes dependam de você. Você está lá para ajudá-los a receber o máximo retorno do investimento – e isso ocorre apenas quando o cliente é capaz de sustentar as mudanças que você os ajudou a fazer. Ao se concentrar na independência do cliente, você garante que a organização continue sendo bem-sucedida.
Mantenha um arquivo de “elogios”.
Salve todos e quaisquer elogios que você receber de seus clientes em um arquivo de depoimento. Se você receber elogios verbais, peça que eles os escrevam por escrito. Esses depoimentos serão úteis para propostas, cópia de brochura e cartas de prospecção.
Coloque a qualidade e seus clientes em primeiro lugar – mesmo à frente da lucratividade.
Quaisquer erros de serviço de baixa qualidade que você cometer irão segui-lo por toda a vida. É por isso que você deve garantir que seus serviços sejam da mais alta qualidade que seus clientes já experimentaram – mesmo que isso custe sua rentabilidade a curto prazo. Um projeto que fica no vermelho é um preço pequeno a pagar pela reputação da sua vida. Lembre-se de que o projeto terminará, mas seu relacionamento não.
Se a consultoria é o seu emprego dos sonhos, é hora de aproveitar a economia do show e aproveitar o momento. Sim, será um desafio, mas seu trabalho duro valerá a pena quando você estiver fazendo o que ama.
