Quem é seu público alvo? Como o seu público-alvo o encontrará? Como você converterá seus visitantes em vendas? Três perguntas que você deve se perguntar ao criar seu primeiro site para pequenas empresas.
Ao planejar seu primeiro site de pequena empresa, há três perguntas essenciais que você deve se perguntar:
- Quem é o seu público-alvo?
- Como seu público-alvo encontrará você?
- Como você converterá seus visitantes em vendas?
Essas perguntas parecem óbvias, mas é incrível quantas pessoas não se importam … e depois reclamam que “nosso site não nos traz nenhum negócio”.
1) Quem é o seu público-alvo?
Pense muito sobre o seu mercado-alvo. Quem você deseja atrair para o seu site? Por quê? A resposta é mais do que provável que lhes venda algo – um produto, um serviço ou uma ideia, talvez.
Afirmar que seu mercado é qualquer pessoa é muito vago e seu site perderá o foco e deixará de maximizar seu potencial. Idealmente, você deve ter como objetivo criar um nicho.
2) Como eles vão encontrar você?
A criação de um nicho também o ajudará com os mecanismos de pesquisa e direcionará os clientes potenciais para o seu site.
Considere quais palavras-chave seu mercado-alvo pode digitar em um mecanismo de busca para encontrar você. Na verdade, faça as pesquisas você mesmo. Quem está entre os 30 primeiros? Porque é onde você precisa estar. Seus concorrentes estão lá? Olhe para seus sites. Eles trabalham? Como você pode melhorá-los? Identifique algo único sobre sua empresa que a diferencia das demais.
Essas palavras-chave – ou frases-chave para ser mais preciso – precisam ser incorporadas às páginas do seu site – nos títulos das páginas, nos cabeçalhos e nos links internos.
Seja específico com suas frases-chave. Eles serão menos competitivos do que as pesquisas mais gerais de uma única palavra e direcionarão com mais precisão o seu mercado. Talvez você precise localizar ou se especializar para ficar entre os 30 primeiros – e os 30 principais são onde você precisa estar para direcionar o tráfego para seu site. Como tenho certeza de que você sabe por experiência própria, se não encontrou o que estava procurando nas primeiras 3 páginas de resultados, você deve procurar em outro lugar.
A chave para alcançar altas classificações em mecanismos de pesquisa é construir links de entrada para suas páginas da web – ou seja, páginas em sites externos que possuem links para páginas em seu site. Crucialmente, essa aquisição de link deve ser um crescimento natural – onde a contagem de links de entrada aumenta em um ritmo gradual. As páginas com links para as suas devem ser relevantes, dentro do tema e, de preferência, conter as mesmas palavras-chave – especialmente no texto do link. Os mecanismos de pesquisa classificam as páginas com base em sua reputação – sua classificação será determinada pelo que outras páginas (de preferência de alta classificação) dizem sobre sua página.
3) Como você converterá seus visitantes em vendas?
Não diga a eles apenas o que você faz ou vende. Diga a eles por que eles querem (sim, querem – não precisam). Ofereça incentivos, brindes, descontos – qualquer coisa para iniciar o diálogo.
A pesquisa atual indica que o cérebro humano faz um julgamento sobre uma página da web em um vigésimo de segundo! Isso não deixa você muito tempo para causar uma boa impressão. Portanto, certifique-se de ter seu Unique Selling Point (USP) claramente visível em sua página inicial – e de preferência em destaque em todas as suas outras páginas. Afinal, não é certo que a página inicial será a primeira página que o visitante verá, principalmente se ele o encontrou por meio de um mecanismo de pesquisa.
Em seguida, certifique-se de listar suas garantias pontuais. Os visitantes precisam entender por que você é diferente dos demais e por que devem lidar com você e não com seus concorrentes. E, como descobrimos, eles precisam entender isso instantaneamente.
Por fim, certifique-se de que seu site tenha uma estrutura semelhante a um funil. Identifique suas páginas importantes – geralmente a “frase de chamariz” ou páginas de compra – e certifique-se de que todos os caminhos levem a essas páginas. Seus links internos – como seus equivalentes externos – devem descrever a página de destino. Se você vende widgets azuis, não chame sua página de produtos de “Produtos”, chame-a de “widgets azuis” e certifique-se de que os links que apontam para esta página também digam “widgets azuis”. Isso não só ajudará os motores de busca a identificar e classificar as páginas mais importantes do seu site, como também levará o visitante a todas as conversões importantes.
